浙江省金华市兰溪市女埠街道穆坞村

“我的家乡很美丽，有很多枇杷树。枇杷是家乡的特产，听说这里以前是种橘子的，是村里的一位大伯引进了枇杷。它果实硕大，汁多味甜，还可以治感冒。”这是兰溪市女埠街道穆坞村五年级学生王有余的一篇作文。

穆坞位于女埠街道的山坞之中，距兰溪城区20余公里，是个四面环山、果树拥抱、山清水秀的村庄。过去这里流传着一句话：“若要苦，到穆坞”，村民主要靠种些红薯填饱肚子。1984年，当时的乡-童长亲从温岭引进了10000颗枇杷种子，投产后发现口味不错，效益也比种红薯翻了好几番。穆坞人的枇杷之路至此开启。发展到今年，已有5500亩的规模，401户枇杷种植户，占到全村总人口数的三分之一。去年全村光靠枇杷一项，收入有1800多万元。

眼下正是枇杷上市的季节，记者来到有着“华东枇杷第一村”美名的穆坞村，十来个村民正聚在村口堆砌碎石，平整土地。“这里要赶快平整出一个5000平方米的停车场，为即将召开的枇杷节做准备。”穆坞村党支部书记王茂星不无骄傲地说，“我们已经有一个6000平方米的停车场了，但销售旺季的时候还是不够用。”

再往村里走一些，便来到村里远近有名的枇杷交易市场。包装、销售、称重，村民们各自忙碌地整理着枇杷，脸上都挂着笑容。种植了40多亩枇杷的大户王文彬正在往精品包装盒里一颗一颗地装枇杷。“在合作社管理下，我们枇杷园实行统一施有机肥，严格控制每棵树挂果的个数。在成熟期前，利用滴灌等控制土壤的湿度，有的农户还实行套袋管理。”王文彬认为，高标准的生产管理让这里的枇杷品质大大提高，让他的枇杷卖出了好价钱。

记者在市场上随便一问，重约2.5公斤的精品白枇杷每箱可卖200元以上。一般白枇杷每公斤售价为30元至80元；黄枇杷为10元至18元。相隔一条兰江之外的马涧镇也种植枇杷，品质较好的白枇杷价格却只有每公斤三四元。基本相同的地理位置，相对不便的运输条件，为什么穆坞枇杷在价格上反而能如此“一枝独秀”？

“本地的小气候本来就适宜枇杷生长，种出的枇杷口感特别甜，品相也好。”记者在王文彬的带领下来到山上的枇杷树前，只见满枝尽挂“黄金果”，枇杷个头匀称，色泽光鲜。在保证品质的同时，村民们都说，是村里拓展了枇杷的销售渠道，加大了品牌宣传，让大家在家门口就能卖出好价格。

“品质加品牌，是穆坞枇杷能立于市场不败之巅的关键。”王茂星总结说，过去村民没有品牌意识，枇杷熟了，无论大小都拿篮子随便一装就卖，价格始终上不去。1999年，村里注册了“穆坞”商标，还建起了枇杷专业合作社，统一品牌，统一包装。他们按枇杷的大小分类，把个头大的包装成“精品装”和“礼品装”，价格更是一路飙升。

为保护穆坞枇杷这个品牌，2009年起，穆坞枇杷专业合作社和穆坞村民达成了共识：严格规定枇杷上市时间，不要随意采摘。只有成熟度、甜度有保证，才能上市；精品包装盒必须在右下角特定位置加贴防伪标志，否则视为假冒产品。

“只靠农民分散销售，抵御市场风险的能力太弱。所以我们要成为联合体，争取订单，稳定价格。”王茂星说，今年，穆坞枇杷在政府部门的牵头下办起了“浙乡邮礼”配送，通过邮政订单的方式将枇杷销往各地。穆坞村还注重挖掘枇杷文化，专门请兰溪、金华等地的画家来枇杷园写生画画。同时，他们投资修建了观光设施，吸引着很多人来观光旅游。

离开穆坞村，已是下午6时，交易市场门口还停着好几辆装满枇杷的收购车，农户们挑着自家盛满枇杷的担子，在路边等着晚到的客人。“现在还不是最热闹的时候。再过一个礼拜，枇杷大量成熟后，从早晨5时多一直要忙到晚上，能碰到许多从江苏、上海等地赶来的枇杷贩销大户。”王茂星说，明天他还要给村民开个大会，统一精品枇杷的采摘标准，把满树的“黄金果”变成村民口袋里的“黄金”。

2017年7月，农业部认定穆坞村为第七批全国一村一品示范村镇（穆坞枇杷）。